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　　參與完成近10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目落地，項(xiàng)目總投資26億元，引進(jìn)外資3000萬(wàn)美元……在招商“戰(zhàn)場(chǎng)”上，鹽城東方集團(tuán)永泰投資招商部經(jīng)理周鵬，是同事和家人眼中的“拼命三郎”，他以黨員的鉆勁、干勁、闖勁，始終與產(chǎn)業(yè)同行、與區(qū)域同頻，助力集團(tuán)招商引資工作贏得良好口碑。

　　5年蛻變，成為“招商達(dá)人”

　　上午10點(diǎn)有客商來(lái)訪，做好對(duì)接并考察地塊；下午3點(diǎn)與來(lái)訪客商座談；下午4點(diǎn)半前往落戶項(xiàng)目洽談服務(wù)事項(xiàng)；晚上整理相關(guān)材料……隨意翻看一頁(yè)周鵬的工作筆記，不僅是緊鑼密鼓的日程安排，更是招商“尖兵”繁忙工作的剪影。

　　5年前，剛從投資部調(diào)入招商部的周鵬還是個(gè)不折不扣的 “門(mén)外漢”，面對(duì)陌生且復(fù)雜的招商政策及相關(guān)服務(wù)工作，他一度感到迷茫。但骨子里始終有一股闖勁的他暗下決心：要做就要做到最好！

　　購(gòu)買(mǎi)大量專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，利用業(yè)余時(shí)間惡補(bǔ)產(chǎn)業(yè)知識(shí)；積極參加各類(lèi)招商培訓(xùn)，虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)；主動(dòng)深入園區(qū)企業(yè)調(diào)研，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。短短半年時(shí)間，他便對(duì)鹽城經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)布局、招商政策、項(xiàng)目流程等各類(lèi)信息熟稔于心。同時(shí)，得益于早年參與了中微半導(dǎo)體、拓荊科技、康希通信、邦瓷電子等一批優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目，積累了相對(duì)豐富的與投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓他能在招商過(guò)程中與客商有更多同頻的話題。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，他迅速成長(zhǎng)為招商一線的“政策通”和“活字典”。

　　年均接觸項(xiàng)目信息超100個(gè)，助力集團(tuán)招引聚盟共建、羅化芯顯示、麥騰物聯(lián)、三協(xié)汽車(chē)?yán)@線器等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶鹽城經(jīng)開(kāi)區(qū)……在招商“戰(zhàn)場(chǎng)”上，5年時(shí)間，他已成長(zhǎng)為“招商達(dá)人”，走南闖北、東西奔赴、勇往直前，盡顯干將風(fēng)采。

　　提速2/3，詮釋“懂你”招商

　　“招商工作靠土地、拼政策的1.0時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”周鵬坦言，每個(gè)項(xiàng)目都有需求和痛點(diǎn)，所以我們要把企業(yè)發(fā)展的“堵點(diǎn)”作為精準(zhǔn)服務(wù)的“靶點(diǎn)”，切實(shí)當(dāng)好服務(wù)企業(yè)的“行家里手”和“堅(jiān)強(qiáng)后盾”，以效率、專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得客商的信任，實(shí)現(xiàn)“懂你”招商。

　　2024年，數(shù)字物流龍頭企業(yè)聚盟共建落戶后，企業(yè)緊急需要申辦網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)牌照，該牌照需協(xié)調(diào)交通、網(wǎng)安、工信等多個(gè)省、市相關(guān)單位，流程較為復(fù)雜，其他地區(qū)辦結(jié)時(shí)間近半年。這不僅是對(duì)集團(tuán)招商條線提出的新課題，更是對(duì)當(dāng)?shù)匾乇Ｕ系男绿魬?zhàn)。

　　作為服務(wù)專(zhuān)班負(fù)責(zé)人，接到任務(wù)后，周鵬迅速組織團(tuán)隊(duì)梳理倒排計(jì)劃表，與涉及單位逐一對(duì)接。隨著計(jì)劃表上一項(xiàng)項(xiàng)流程的完成，最終僅用2個(gè)多月成功辦結(jié)，“這可能是全國(guó)辦結(jié)最快的一張網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)牌照了！”聚盟共建董事長(zhǎng)張玉晶由衷地表示感謝。

　　急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。他主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，幫助企業(yè)解決用工、融資等難題。協(xié)助企業(yè)對(duì)接銀行以及融資租賃、擔(dān)保公司等類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，幫助解決企業(yè)用工招聘及人才申報(bào)等問(wèn)題，使得企業(yè)及時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，最終全年實(shí)現(xiàn)納稅超1億元，榮獲全市“服務(wù)業(yè)五星企業(yè)”。

　　2周辦結(jié)，再創(chuàng)“招商奇跡”

　　作為“業(yè)績(jī)斐然”的招商人，周鵬有著自己的一套“招商經(jīng)”。“干招商工作，要有敏銳的資源挖掘能力，更要有‘拼搶實(shí)’的精神。”周鵬始終保持這樣狀態(tài)。

　　面對(duì)聚盟共建這樣資源豐富的鏈主企業(yè)，他充分摸排、挖掘，發(fā)現(xiàn)聚盟共建體系內(nèi)曾有個(gè)別物流園項(xiàng)目有外資背景。經(jīng)過(guò)充分協(xié)調(diào)溝通，希望該外資方公司改設(shè)立在鹽城經(jīng)開(kāi)區(qū)。但為保障正常業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)也提出極高的要求，必須在2周內(nèi)完成外資公司設(shè)立、外管審批。為此，他第一時(shí)間與區(qū)主管單位、多個(gè)銀行、外管進(jìn)行溝通，克服多重阻礙，最終在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、朋友的支持下，順利完成客商需要，并成功引進(jìn)外資1500萬(wàn)美元，刷新了項(xiàng)目服務(wù)的“東方速度”。

　　“再快一點(diǎn)，勝算就多一分。”周鵬說(shuō)，高質(zhì)量項(xiàng)目關(guān)注度高，其中的價(jià)值信息會(huì)被多個(gè)地方捕獲，必須爭(zhēng)分奪秒，以快取勝。

　　4月呵護(hù)，彰顯“招商柔情”

　　對(duì)周鵬來(lái)說(shuō)，招商工作不是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目對(duì)接，而是以心交心、以情動(dòng)情，要和交朋友一樣，以誠(chéng)待人，既要賽速度也要拼溫度。在企業(yè)服務(wù)上，他無(wú)微不至，化身柔情“鐵漢”。

　　三協(xié)汽車(chē)?yán)@線器項(xiàng)目，是日本三協(xié)株式會(huì)社在華設(shè)立的全資子公司，主要從事各類(lèi)汽車(chē)?yán)@線器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。2021年底計(jì)劃遷址到鹽城經(jīng)開(kāi)區(qū)，但工商變更完成后即遇疫情暴發(fā)，生產(chǎn)基地尚未搬遷，因注冊(cè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地址不一致，導(dǎo)致屬地難以管理，企業(yè)60%的進(jìn)出口業(yè)務(wù)無(wú)法正常開(kāi)展。了解情況后，周鵬迅速組織團(tuán)隊(duì)頂著高強(qiáng)度的疫情防控工作，主動(dòng)靠前服務(wù)，4個(gè)月的時(shí)間里，24小時(shí)全天候保障企業(yè)物流承接跟車(chē)服務(wù)，竭力維護(hù)企業(yè)正常運(yùn)行。

　　患難見(jiàn)真情，在這段攻堅(jiān)克難的日子里，周鵬與公司總經(jīng)理宮本哲哉先生等高管，建立了深厚的友誼，“感謝東方招商團(tuán)隊(duì)的鼎力相助，選東方合作沒(méi)有錯(cuò)！”對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)的溫情服務(wù)，三協(xié)汽車(chē)?yán)@線器項(xiàng)目方給予高度評(píng)價(jià)。終于在2023年，集團(tuán)順利完成該項(xiàng)目招引，并助力企業(yè)落戶步鳳鎮(zhèn)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)園。

　　周鵬常說(shuō)，勤思客商之所想，思路節(jié)拍要早，善解客商之所急，解決問(wèn)題要快，細(xì)微之處見(jiàn)真功。正是秉持這樣的招商理念，他與團(tuán)隊(duì)成員一道知重負(fù)重、創(chuàng)新突破，助力鹽城經(jīng)開(kāi)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次次華麗的“蛻變”。